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與投標(biāo)人相比，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的專(zhuān)業(yè)能力。然而，一些人不斷地說(shuō)，面對(duì)一些密集的數(shù)據(jù)，他們不知道如何開(kāi)始。

要做好數(shù)據(jù)分析，第一步是正確理解它。數(shù)據(jù)分析是根據(jù)數(shù)據(jù)的收集和整理，發(fā)現(xiàn)賬戶中存在的問(wèn)題，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析明確實(shí)際問(wèn)題和優(yōu)化方法，提高投入產(chǎn)出率或提高推廣效果。

面對(duì)一些復(fù)雜的數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該如何找到突破點(diǎn)？豐涵科技建議從方向入手，然后逐步分析細(xì)節(jié)。

方位等級(jí)維度

推廣方法.時(shí)段.地域.商品.推廣設(shè)備

這個(gè)不需要詳細(xì)介紹。看哪種推廣方法。.地域.商品.時(shí)段.設(shè)備推廣效果好，哪個(gè)推廣效果不好，有利于預(yù)算的更好分配。

操作等級(jí)維度

營(yíng)銷(xiāo)流程.核心點(diǎn)效果.手機(jī)流量.要求.計(jì)劃

分析賬戶的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可以快速掌握每個(gè)競(jìng)價(jià)階段的問(wèn)題。根據(jù)核心點(diǎn)的消費(fèi)和輸出效果進(jìn)行優(yōu)化。更不用說(shuō)流量統(tǒng)計(jì)了，效果減少了必要的步驟。及時(shí)掌握訪客要求的變化有利于提高效果。根據(jù)賬戶計(jì)劃的維度分析區(qū)域和商品的推廣效果。

賬戶的相應(yīng)維度

頁(yè)面.創(chuàng)意.客服

分析頁(yè)面的承載能力和轉(zhuǎn)換能力。用數(shù)據(jù)來(lái)檢測(cè)創(chuàng)意寫(xiě)作是否正確。客戶服務(wù)技能和轉(zhuǎn)換能力是否有問(wèn)題。

如何考慮維度是好是壞？記住五個(gè)核心點(diǎn)：KPI.效果.分析.比照.轉(zhuǎn)變。KPI和效果有變化嗎？有了數(shù)據(jù)分析，就要知道是好是壞。如果是下降，就要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出問(wèn)題。

我們不能簡(jiǎn)單地用一組數(shù)據(jù)或一個(gè)結(jié)果指標(biāo)來(lái)考慮數(shù)據(jù)。例如，付出更多的錢(qián)可能不會(huì)讓你轉(zhuǎn)換。有轉(zhuǎn)換量的單詞可能已經(jīng)超出了你的預(yù)期。我們通常使用三個(gè)指標(biāo)來(lái)考慮效果：轉(zhuǎn)換成本.投入產(chǎn)出率和轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化成本：廣告費(fèi)/轉(zhuǎn)化量

投入產(chǎn)出率：投入：產(chǎn)出：產(chǎn)出：產(chǎn)出：=1：N

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊量*100%

每個(gè)維度都有自己相應(yīng)的指標(biāo)，如方向等級(jí)維度和操作等級(jí)維度，適合考慮轉(zhuǎn)換成本和投入產(chǎn)出率。頁(yè)面和客戶服務(wù)的相應(yīng)維度應(yīng)以轉(zhuǎn)換率為指標(biāo)，創(chuàng)意應(yīng)以點(diǎn)擊量為指標(biāo)。

每個(gè)人都會(huì)遇到以下幾類(lèi)問(wèn)題：

1.查詢(xún)成本較高

2.對(duì)話率低

3.預(yù)約量不穩(wěn)定

以上三個(gè)問(wèn)題，你會(huì)選擇先處理哪一個(gè)？有哪些解決辦法？如果我選擇，我會(huì)先降低詢(xún)價(jià)成本。很有可能很多人會(huì)說(shuō)，降低成本肯定會(huì)降低競(jìng)價(jià)和配對(duì)。如果競(jìng)價(jià)太低，就沒(méi)有手機(jī)流量。放寬配對(duì)會(huì)導(dǎo)致無(wú)用的手機(jī)流量。

如果這是一個(gè)有效的計(jì)劃模塊和核心點(diǎn)，它自然不會(huì)隨意移動(dòng)他。我們應(yīng)該選擇一些對(duì)手機(jī)流量少感興趣的投標(biāo)計(jì)劃來(lái)改進(jìn)，先添加單詞，然后改進(jìn)創(chuàng)意，然后匹配，直到他的顯示和點(diǎn)擊可以降低價(jià)格。

那么下一步就是提高對(duì)話率。提高對(duì)話率無(wú)非是從三個(gè)方面入手：流量統(tǒng)計(jì)、頁(yè)面與核心點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性以及頁(yè)面的轉(zhuǎn)換能力。打開(kāi)搜索詞匯報(bào)，分析你是否想要你吸引的手機(jī)流量，你目前是否能承載。了解你的核心點(diǎn)和頁(yè)面的關(guān)聯(lián)性，以及你是否根據(jù)訪問(wèn)者的搜索意圖設(shè)計(jì)了降落頁(yè)面。您的頁(yè)面轉(zhuǎn)換能力如何，訪問(wèn)者感覺(jué)如何，文案是否完全具有攻擊性，指導(dǎo)按鈕的設(shè)置是否合理不科學(xué)，是否符合您的轉(zhuǎn)換點(diǎn)？

事實(shí)上，數(shù)據(jù)分析并不難的是創(chuàng)造思維，有了清晰的思維，就會(huì)得心應(yīng)手。