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在我們接到一個(gè)新項(xiàng)目需要運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，可能80%的伙伴會(huì)第一時(shí)間打開(kāi)賬戶，馬上進(jìn)行拓詞，然后再劃分下計(jì)劃，單元，創(chuàng)意，就可以上線投放了，實(shí)際上這種做法是比較初級(jí)的行為，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行完整的摸底了解，自然無(wú)法制定出與之相匹配的投放策略。

投放廣告的目的是什么？

今天就來(lái)分享下，接到項(xiàng)目的第一時(shí)間應(yīng)該先做什么工作，敲黑板啦~小本本記好~

首先應(yīng)該明確公司選擇線上廣告投放的目的是什么，是品牌宣傳、還是流量導(dǎo)入、還是裂變獲客等，根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行投放渠道匹配；

  隨著互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)化發(fā)展，廣告形態(tài)日新月異，越來(lái)越多的廣告形式出現(xiàn)在受眾面前。如果企業(yè)想獲得大量的品牌宣傳曝光，可以選擇媒體廣告、或者社會(huì)化廣告即信息流廣告，依據(jù)海量人群進(jìn)行信息分發(fā)推薦。但大多傳統(tǒng)企業(yè)選擇廣告投放的目的，多數(shù)為短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)獲客，助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，且投放預(yù)算門(mén)檻低，靈活可控，更重要的是用戶意愿程度要高，因此搜索渠道廣告往往備受青睞。

首先了解產(chǎn)品分類(lèi)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品功能，以及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，但同時(shí)也需要重點(diǎn)掌握不同產(chǎn)品的不同叫法，作為后期拓詞使用的詞根，從而覆蓋更多潛在用戶流量。但同時(shí)，有個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題值得注意，敲黑板?。。≡诿鞔_公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之后，同時(shí)要記得留意下，在同產(chǎn)品品類(lèi)之下，有哪些產(chǎn)品是公司不做的，如我們是生產(chǎn)電容的廠家，但是電容又分為貼片電容和插件電容，我們只做插件電容，不做貼片電容，因此在投放之中，就要提前將貼片類(lèi)的流量規(guī)避掉；

另外在了解完業(yè)務(wù)之后，可以利用百度指數(shù)，5118、阿里指數(shù)等工具進(jìn)行查看行業(yè)流量情況，基本可以判斷行業(yè)冷熱屬性。

第二點(diǎn)了解公司盈利模式，盈利模式的不同，客戶群體與客戶需求亦不同，客戶需求不同，則投放選詞與承載的頁(yè)面不同。

第三點(diǎn)客戶群體的掌握，知道我們的客戶是誰(shuí)，才能有效的分析他們的搜索行為，再根據(jù)背后的需求來(lái)制作能夠滿足并且引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的頁(yè)面。

第四點(diǎn) 線下主要獲客地域，對(duì)于線上廣告的投放地域選擇具有參考借鑒意義；

第五點(diǎn) 行業(yè)知名競(jìng)品的了解，查看競(jìng)品流量部署渠道以及側(cè)重點(diǎn)，再查看關(guān)鍵詞部署；

04PART投放策略制定

如果公司是處于互聯(lián)網(wǎng)試水階段，初級(jí)觸網(wǎng)預(yù)算較小，那投放的渠道不用太多，也不用全地域全天候覆蓋廣告。如果公司對(duì)轉(zhuǎn)化成本較為看重，那像百度這種流量大成本高的渠道也要慎入，可先選用360渠道測(cè)試；如果公司并不限制投放預(yù)算和成本，完全看重前期拉量，則可以多渠道組合拳投放；

百度推廣關(guān)鍵詞排名，價(jià)高者得，付錢(qián)越多者排名越靠前。實(shí)際上，廣告商能夠聘用技術(shù)專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，由專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)操作，促使網(wǎng)站在百度搜索中靠前，由于她們的專(zhuān)業(yè)技能和豐富的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助廣告商完成百度推廣的實(shí)際效果。