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相對(duì)于競(jìng)價(jià)員而言，數(shù)據(jù)分析可謂是必不可少專(zhuān)業(yè)技能。可是卻連續(xù)不斷的有些人在說(shuō)，面臨一部分密密麻麻的數(shù)據(jù)不清楚怎樣著手也理出不來(lái)眉目。

要想搞好數(shù)據(jù)分析，第一步要正確的理解它。數(shù)據(jù)分析便是根據(jù)數(shù)據(jù)的搜集和梳理，發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)中存在的不足，隨后根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的分析明確具體的問(wèn)題和優(yōu)化方法，提高投入產(chǎn)出比或是提高推廣效果。

面臨一部分錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，大家該如何去尋找突破口呢？建議先從方向著手，隨后分開(kāi)細(xì)節(jié)逐級(jí)往下剖析。

方向?qū)蛹?jí)維度

推廣方式、時(shí)段、地區(qū)、產(chǎn)品、推廣設(shè)備

這一個(gè)應(yīng)當(dāng)不用詳細(xì)的介紹吧?？茨囊粋€(gè)推廣方式、地區(qū)、產(chǎn)品、時(shí)段、設(shè)備的推廣效果好，哪一個(gè)推廣效果不好，有益于更好的分配預(yù)算。

操作層級(jí)維度

營(yíng)銷(xiāo)流程、核心點(diǎn)效果、數(shù)據(jù)流量、需求、計(jì)劃

對(duì)賬戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)流程開(kāi)展剖析能夠迅速的掌握每一個(gè)推廣階段中的問(wèn)題。依據(jù)核心點(diǎn)的消費(fèi)和產(chǎn)出效果來(lái)開(kāi)展優(yōu)化。流量分析就更不用多說(shuō)了，效果降低必做的流程。定期的掌握訪客需求的變化有利于提高效果。依據(jù)賬戶(hù)計(jì)劃分維度來(lái)剖析個(gè)地區(qū)和產(chǎn)品的推廣效果。

賬戶(hù)相應(yīng)維度

頁(yè)面、創(chuàng)意、客服

剖析頁(yè)面的承載和轉(zhuǎn)化能力。用數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)創(chuàng)意撰寫(xiě)是不是正確。客服的話術(shù)和轉(zhuǎn)化能力是否有問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)了維度，怎樣來(lái)考量維度是好或是壞呢？記牢5個(gè)核心點(diǎn)：KPI、效果、剖析、對(duì)比、變化。KPI和效果是否有變化？擁有了就需要對(duì)比分析了解一下是好是壞，如果是變差了，就需要開(kāi)展數(shù)據(jù)分析找到問(wèn)題。

我們不能單純性的以1組數(shù)據(jù)或是1個(gè)結(jié)果指標(biāo)來(lái)考量數(shù)據(jù)，比如花錢(qián)多的詞未必能讓你產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。有轉(zhuǎn)化量的詞或許它的轉(zhuǎn)化成本早已超出你的預(yù)期。大家一般會(huì)用3個(gè)指標(biāo)來(lái)考量效果便是：轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化成本：廣告費(fèi)/轉(zhuǎn)化量

投入產(chǎn)出比：投入：產(chǎn)出=1：N

轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量*100%

每一個(gè)維度都是有自己相應(yīng)的指標(biāo)，比如方向?qū)蛹?jí)維度和操作層級(jí)維度適宜用轉(zhuǎn)化成本和投入產(chǎn)出比來(lái)考量。賬戶(hù)相應(yīng)維度里的頁(yè)面和客服應(yīng)當(dāng)用轉(zhuǎn)化率做指標(biāo)，創(chuàng)意就應(yīng)當(dāng)用點(diǎn)擊率來(lái)做指標(biāo)。

我們經(jīng)常會(huì)碰到以下幾種問(wèn)題：

1、詢(xún)盤(pán)成本比較高

2、對(duì)話率低

3、預(yù)約量不穩(wěn)定

上述3個(gè)問(wèn)題，你會(huì)優(yōu)先選擇解決哪一個(gè)？解決的方法有哪些？假如讓我選，我會(huì)先減少詢(xún)盤(pán)成本。很有可能很多人要說(shuō)，降低成本必定會(huì)減少出價(jià)和放匹配，出價(jià)太低會(huì)沒(méi)有數(shù)據(jù)流量，放開(kāi)匹配會(huì)招來(lái)無(wú)用數(shù)據(jù)流量。

如果是有效果的計(jì)劃單元和核心點(diǎn)，自然也不會(huì)隨意動(dòng)他。我們要選擇一部分有意向的數(shù)據(jù)流量少的出價(jià)也不是很低的計(jì)劃來(lái)開(kāi)展優(yōu)化，先加詞，再優(yōu)化創(chuàng)意，隨后放匹配，等到他的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量起來(lái)就可以降價(jià)。

那么接下來(lái)便是優(yōu)化對(duì)話率。提高對(duì)話率無(wú)外乎是從3個(gè)層面著手：流量分析，頁(yè)面與核心點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性和頁(yè)面的轉(zhuǎn)化能力。打開(kāi)你的搜索詞報(bào)告，剖析一下你招來(lái)的數(shù)據(jù)流量是不是你要想的，是不是你現(xiàn)階段能承載的。了解一下你的核心點(diǎn)跟頁(yè)面的關(guān)聯(lián)性怎樣，你是不是依據(jù)訪客的搜索意圖來(lái)設(shè)計(jì)的著陸頁(yè)面。你的頁(yè)面的轉(zhuǎn)化能力怎樣，訪客體驗(yàn)感如何，文案是否足夠攻心，引導(dǎo)按鈕的設(shè)定合理不合理，跟你的轉(zhuǎn)化點(diǎn)吻合不吻合？

數(shù)據(jù)分析實(shí)際上 并不難，難的是思維的建立，擁有一個(gè)清晰的思維，便會(huì)游刃有余。