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很多人認(rèn)為百度競價要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實認(rèn)為并不是完全這樣的。我認(rèn)為關(guān)鍵詞競價排名有兩個最佳模塊位置，一個是首頁的3.4.5名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5這四個位置就會有購買欲望了，并且這四個位置價格不會很高。

一、關(guān)鍵字選擇和投放

可以根據(jù)以下原則選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字：

遵守促銷產(chǎn)品功能或與行業(yè)相關(guān)或與服務(wù)相關(guān)的功能。

從用戶的角度考慮關(guān)鍵詞的選擇，符合公共用戶的搜索習(xí)慣。

分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的競爭程度。

隨時觀察關(guān)鍵詞的索引，競爭程度和出價調(diào)整。

二、競價關(guān)鍵詞位置戰(zhàn)略

出價策略建立在良好的賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)，分計劃、分單元進行出價設(shè)置，建議大家一般將關(guān)鍵詞區(qū)分成品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞5大類。

那么出價策略上初步可以如下設(shè)置：品牌詞目標(biāo)位置左1，產(chǎn)品詞左1-左3，通用詞左3或右1，人群詞右1-右3，競品詞左1-左3。

很多人認(rèn)為百度競價要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實認(rèn)為并不是完全這樣的。第一位價格高，誤點率也會特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關(guān)掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關(guān)掉頁面，往下看。

所以我認(rèn)為關(guān)鍵詞競價排名有兩個最佳模塊位置，一個是首頁的3.4.5名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5這四個位置就會有購買欲望了，并且這四個位置價格不會很高。

還有一個就是針對比較細(xì)心的消費者，因為還存在一部分會看很多網(wǎng)站的消費者，這個位置是在第二頁右側(cè)的2.3位，消費者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位，不信大家可以試試。

三、長尾詞挖掘工具

1、百度推廣后臺

以前百度相關(guān)關(guān)鍵詞分析是免費的,后來做seo的抓住了這個漏洞,頻繁的試用,而且還在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。結(jié)果,百度將關(guān)鍵詞分析給取消了,導(dǎo)致很多人都無法使用。

2、長尾關(guān)鍵詞挖掘軟件

搜索一下，比較成熟好用的有很多例如站長必備工具

3、長尾詞挖掘出來以后,需要再新建一個表格

將從競爭對手網(wǎng)站得到的所有目標(biāo)關(guān)鍵詞全部使用這個工具挖掘長尾關(guān)鍵詞,并將所有結(jié)果整理在列表中,順序由高到低排列,去掉重復(fù)的長尾關(guān)鍵詞。

這樣,所有的長尾關(guān)鍵詞都精確地整理出來了,以后優(yōu)化網(wǎng)站,可以按照從高到低的順序來選擇優(yōu)化。

四、搶占時間段

隨著營銷效果意識的加強，現(xiàn)在大多賬戶都已經(jīng)不再是24小時推廣了。這就衍生出三個相對高峰的競爭時段：9-11點，14-16點，20-22點。

9-11點一般是競價人員工作的開始，是競價必爭的戰(zhàn)略先機，也是一天中占取排名情況的探腳石，所以會的第一個競爭的高峰期。

14-16點也就到了第二個投放高峰期，有一些賬戶因為出價過高，而且又設(shè)定了投放限額就會有一些賬戶被迫下線。

20-22點到了第三個投放高峰期，被迫下線和推廣時段設(shè)置的原因會導(dǎo)致更多的賬戶下線。相信有很多競價專員也會關(guān)注到這個問題。

五、競價賬戶最低CPC出價策略

1.建立推廣單元時，先設(shè)定一個非常低的出價，通?？梢越o百度推廣單元設(shè)定0.3元。提交關(guān)鍵詞的時候，使用推廣單元出價。

2.此時推廣賬戶的關(guān)鍵詞狀態(tài)為“搜索無效”，并且會有類似提示“要使其有效，您可以優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或者使出價不低于最低展現(xiàn)價格xx.xx元”，此時這里的建議出價就是最低CPC出價。

3.在此要提醒大家一點，對于新賬戶，先不要著急使用提示的“最低展現(xiàn)價格”，因為剛上線的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不夠穩(wěn)定，此時還不是真正的最低展現(xiàn)價格，等過陣子賬戶狀態(tài)比較穩(wěn)定的時候再使用提示的最低出價。

六、按地區(qū)制定關(guān)鍵詞價格

對于投放多地區(qū)的賬戶應(yīng)該注意，各地的競爭程度是不一樣的。如果按北京的出價投放到南京，肯定是出價過高的，所以要根據(jù)不同的投放地區(qū)來按區(qū)域制定關(guān)鍵詞的計劃。

七、合理做好預(yù)算分配

一個優(yōu)質(zhì)的賬戶，肯定是可控的，例如展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞排名、點擊次數(shù)、下線時段等，這些不僅與賬戶結(jié)構(gòu)及出價策略有關(guān)，同時與賬戶的預(yù)算分配也有很大聯(lián)系，通過給每個計劃分配預(yù)算，可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。

可以根據(jù)計劃或單元甚至關(guān)鍵詞細(xì)分著陸頁面，詳細(xì)記錄每類詞或部分重點詞的展現(xiàn)、點擊、咨詢、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價策略。

八、賬戶創(chuàng)意的優(yōu)化和持續(xù)性

以推廣為目標(biāo)出發(fā)，為了實現(xiàn)我不同的推廣目標(biāo)，可以分別建立不同的推廣計劃，還要把結(jié)構(gòu)相同和意思相近的關(guān)鍵詞整理到同一個推廣單元里面，然后就可以針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，不過我要控制好每個推廣單元里面的關(guān)鍵詞的數(shù)量，這樣可以確保推廣單元里的關(guān)鍵詞和我們撰寫的創(chuàng)意之間相關(guān)性更強。

九、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

可以根據(jù)計劃或單元甚至關(guān)鍵詞細(xì)分著陸頁面，詳細(xì)記錄每類詞或部分重點詞的展現(xiàn)、點擊、咨詢、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價策略。

關(guān)鍵字分類可以按類型一一劃分，或者按流行詞和長尾詞劃分。在網(wǎng)絡(luò)推廣計劃中，只要合理，就沒有固定的單詞分類標(biāo)準(zhǔn)。

由于我們的客戶，他們的搜索意圖不同，他們處于不同的需求階段，不同的客戶有不同的屬性和要求，因此我們需要分析，然后根據(jù)不同的關(guān)鍵字覆蓋核心客戶，覆蓋目標(biāo)客戶。