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在亞馬遜上開(kāi)網(wǎng)店做跨境電商的商家非常多，但是能把亞馬遜做好的商家還是少數(shù)，大部分的商家可能還在探索運(yùn)營(yíng)的階段，實(shí)際上亞馬遜上店鋪的運(yùn)營(yíng)工作非常重要，具體要如何去運(yùn)營(yíng)呢?

亞馬遜網(wǎng)店如何運(yùn)營(yíng)?

1.優(yōu)化listing

亞馬遜賣(mài)家listing優(yōu)化包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品說(shuō)明等。任何一點(diǎn)都不能馬虎。產(chǎn)品頁(yè)面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。

2.適當(dāng)價(jià)格

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家首次推出產(chǎn)品時(shí)，一般以低價(jià)獲勝。因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，其他賣(mài)家賣(mài)得更好，價(jià)格更低。所以商家的產(chǎn)品沒(méi)有吸引顧客的優(yōu)勢(shì)。因此，早期價(jià)格應(yīng)該略低于大賣(mài)家的價(jià)格。

3.review權(quán)重

review主要體現(xiàn)在新店后期，因?yàn)閬嗰R遜評(píng)論需要買(mǎi)家秀、圖片和視頻評(píng)論。這樣的review質(zhì)量會(huì)很高，盡量在首頁(yè)展示。review詳細(xì)描述并帶圖片和視頻。 這樣的review權(quán)重很大。對(duì)listing加分也很大，更容易吸引點(diǎn)贊，改善交易轉(zhuǎn)化。

4.選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品可以說(shuō)是大事。所有的操作技能最終都應(yīng)該落實(shí)到產(chǎn)品上。建議亞馬遜新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以慢一點(diǎn)，但一定要精心挑選。只有亞馬遜新手從多維度全面評(píng)估他們選擇的產(chǎn)品，才可以降低后期運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，放大成功創(chuàng)造爆款的概率。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的店鋪運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)產(chǎn)品本身。畢竟產(chǎn)品是王者，商家要有開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品的能力。二是懂得listing的seo，懂得站內(nèi)ppc以及各種促銷(xiāo)設(shè)置技巧等。

1.通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)的topseller排行榜上的調(diào)研，鎖定20款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的選定經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌，排名好，暢銷(xiāo)，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

2.通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)專業(yè)的選品工具選品。

3.觀察bestsellers的店鋪，他們店鋪?zhàn)罱狭耸裁葱缕罚覀兛梢宰粉櫿{(diào)研上新品。

4.通過(guò)亞馬遜電商排名統(tǒng)計(jì)熱門(mén)產(chǎn)品，根據(jù)商品銷(xiāo)量預(yù)估市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)估市場(chǎng)，預(yù)估上升趨勢(shì)。

亞馬遜網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容是非常多的，這里只是介紹了一些常規(guī)的知識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要照顧的更加全面，畢竟亞馬遜網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有些決策需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能驗(yàn)證是否有效。

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