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擁有著巨大增長潛力的東南亞市場，一次又一次吸引著TikTok的目光。

最近，TikTok在泰國和菲律賓正式上線了應用內商城TikTok Mall，以此為跨境賣家提供全新帶貨場景。

根據(jù)官方介紹，與國內抖音商城位于APP主頁上方不同，東南亞國家的商城入口設置在主頁的第二個選項卡上，這也是“TikTok站內主頁最強曝光資源點位”，用戶打開應用便能很快被吸引到。

為滿足消費者不同的購物需求，在商城中還設有多元頻道，比如商品搜索、購物車、新人專區(qū)、直播和內容頻道等。

通過將視頻內容和直播鏈接在一起，可以實現(xiàn)從“貨找人”變成“人找貨”的功能互補。

此前，TikTok Shop一直依靠“直播+短視頻”為主的“內容電商”模式進行發(fā)展，這和傳統(tǒng)的電商平臺運營模式有很大區(qū)別。

而商城功能的推出，能彌補TikTok以往依靠內容轉化消費的不足之處。TikTok表示，在商城功能之下，賣家能獲得直播和短視頻之外的新的流量來源，還能借鑒其他貨架平臺運營經驗，這能促進流量轉化，實現(xiàn)新的增長。

值得一提的是，早在去年10月，TikTok Mall就已在印尼向所有用戶開放，緊接著在雙11大促中就取得了熱烈反響，大量印尼賣家通過入駐商城，獲得了超大曝光量、互動率以及用戶留存等。

可以看到的是，TikTok Mall功能對東南亞賣家來說有著巨大的可行性和增長潛力，其將成為一個新的GMV增長引擎。

TikTok Shop全面推出商城功能，對東南亞電商市場也產生了不小沖擊。

在2023年跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok將“優(yōu)質賣家提速”放在了重要位置，鼓勵賣家將主營類目減少至1個、深耕垂直類目，并且不得經營多個類目。這意味著，TikTok Shop將與Shopee等傳統(tǒng)電商平臺將掀起優(yōu)質賣家搶奪大戰(zhàn)。

通過上線商城功能，賣家可以減少對內容創(chuàng)作的精力和流量忽高忽低的擔憂。同時，賣家還能發(fā)揮自身的產品優(yōu)勢，大幅提高貨品豐富度。通過搜索購物的方式，賣家有望尋找到新的增長點。

目前，東南亞地區(qū)是TikTok Shop最大的市場，也是其2023年電商拓展的核心市場。數(shù)據(jù)顯示，TikTok去年在東南亞的電商GMV增長超過3倍，達到44億美元，而在2021年，GMV還不到10億美元。

根據(jù)Marketing Science的調查顯示，用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并產生購買意愿的概率是其他平臺上的1.5倍，TikTok用戶在平臺上發(fā)現(xiàn)商品后立即下單的比例為37%。

這說明，TikTok Shop在東南亞有著良好的發(fā)展基礎，此次TikTok Shop在東南亞的大肆進攻，勢必會進一步分走Shopee部分流量。

可以預見，依托著TikTok平臺積攢的巨大流量，TikTok Shop對于其電商功能在全球市場的拓展和營銷會繼續(xù)加快，電商市場勢必也會掀起巨大的波瀾，期待TikTok Shop譜寫出新的增長故事。

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