分類：投稿 作者：佚名 來源：豐涵科技 發(fā)布時間：2023-08-10 17:00:25
ACoS = ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷售額)
ACoS=(點擊單價*點擊)/產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)
亞馬遜ACOS影響因素有哪些?
亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響: 低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多。
(1)大詞造成的費用浪費。比如說: sun glasses(太陽眼鏡)這個產品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發(fā)現是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數據和消耗你的資金外，沒有任何意義。
(2)多樣性。一個好的產品，應該充分洞察用戶需求，聯想到用戶在搜索產品的無數種情況，例如: 太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等
(3)無效詞。對于數據上表現差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數就越高，當出現和其他賣家競爭時，分數高的campaign，即使X也會獲得同等的展示。
(4)關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉化的關鍵詞。
亞馬遜acos的計算方式還是非常多的，大家可以根據店鋪的數據情況來選擇計算結果，其中最簡單的計算方式就是廣告花費除以銷售金額了，在亞馬遜上的各種計算公式非常多，常見的計算方式弄清楚就行了。
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