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步驟二：查看、編輯、停止活動(dòng)

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查看活動(dòng)-編輯-終止活動(dòng)

附：秒殺活動(dòng)各個(gè)狀態(tài)下您可執(zhí)行的操作

直播技巧：

(一)提升直播時(shí)長(zhǎng)

1、什么是直播時(shí)長(zhǎng)?

直播時(shí)長(zhǎng)等于平均每次直播時(shí)間*開播次數(shù)，因?yàn)樘崾局辈r(shí)長(zhǎng)的方式有2種：一種是提升單次直播的時(shí)長(zhǎng)，第二種是提升每周的直播次數(shù)。

同時(shí)我們也可以【直播診斷】中找到同行的直播時(shí)長(zhǎng)作為參考目標(biāo)，努力達(dá)到同行的平均水平。

2、為什么要提升直播時(shí)長(zhǎng)?

直播間開播是能夠讓觀眾*到你的直播間的基礎(chǔ)。直播時(shí)間越長(zhǎng)，你的直播間獲得的流量曝光就越多，有更多機(jī)會(huì)被其他人看到;

那么在后面環(huán)節(jié)用戶的轉(zhuǎn)化效率不變的情況下，提升直播間曝光基礎(chǔ)，就能夠給直播間帶來更多觀看人數(shù)。

(二)如何提升進(jìn)房率：

1、什么是進(jìn)房率?

當(dāng)用戶滑到一個(gè)直播間，覺得這個(gè)直播間的內(nèi)容吸引到用戶了，用戶就會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)入到直播間;

此時(shí)，進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)房率就提升了，相反，如果用戶覺得直播間的內(nèi)容不夠有吸引力而劃走了，此時(shí)直播間的進(jìn)房率就下降了。

進(jìn)房率代表著用戶在直播間消費(fèi)的一個(gè)起點(diǎn)。

當(dāng)直播間的曝光率保持穩(wěn)定時(shí)，通過提高直播間進(jìn)房率可以快速提升直播間的每場(chǎng)觀看人數(shù)

(三)如何讓用戶進(jìn)入直播間?

好的內(nèi)容是吸引進(jìn)入直播間的基礎(chǔ)。什么樣的內(nèi)容是好的內(nèi)容?

基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：

聲畫質(zhì)量：

流暢度：直播畫面流暢、穩(wěn)定;沒有卡頓、沒有噪音、不存在聲音畫質(zhì)不同步的問題;

清晰度：聲畫清晰，聲音、畫質(zhì)良好，無過曝，太暗、聲音太高、太低等問題。

勤奮度：保障開播時(shí)長(zhǎng)和開播頻率，提升直播間的曝光量。

開播時(shí)長(zhǎng)：讓粉絲和用戶有更大的幾率*到你的直播間;

開播頻率：固定的開播時(shí)間段和頻率能夠讓用戶養(yǎng)成定時(shí)觀看直播的行為習(xí)慣。

符合規(guī)范：直播間內(nèi)容符合規(guī)則，不做平臺(tái)不允許的行為。

進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)：

主播、直播間場(chǎng)景、環(huán)境具有美感和吸引力;

直播間還原產(chǎn)品真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境，例如：農(nóng)產(chǎn)品;

有創(chuàng)意性的場(chǎng)景，例如：模仿潮流KOL、脫口秀;

(四)不同提升進(jìn)房率的方式

1.活動(dòng)引導(dǎo)

通過活動(dòng)，讓用戶快速感知到店鋪折扣，吸引店鋪進(jìn)入直播間：

平臺(tái)類活動(dòng)：齋月大促等

節(jié)日類活動(dòng)：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)

店鋪類活動(dòng)：店鋪周年慶、店鋪清倉(cāng)

例如：店鋪清倉(cāng)為活動(dòng)主題，活動(dòng)場(chǎng)景可以選擇在倉(cāng)庫(kù)，出鏡的活動(dòng)人員可以是主播、老板、打包人員等。

視覺效果優(yōu)化：

優(yōu)化直播間標(biāo)題，使用活動(dòng)主題+利益點(diǎn)，讓用戶快速了解直播間在做什么活動(dòng)，他能夠獲得什么收益;

直播間場(chǎng)景布置：根據(jù)活動(dòng)主題布置直播間場(chǎng)景，例如圣誕節(jié)時(shí)放一顆圣誕樹;

主播服化道：主播的裝扮和人設(shè)貼合產(chǎn)品特性和活動(dòng)主題，例如將主播裝扮為圣誕老人貼合圣誕節(jié)活動(dòng);將主播設(shè)定為醫(yī)生，來講解護(hù)膚類產(chǎn)品;

聽覺效果：

直播間BGM：在活動(dòng)期間可以選擇更加歡快節(jié)奏感強(qiáng)的歌，或者歌曲更加貼近活動(dòng)主題。

主播口播狀態(tài)：賣場(chǎng)類直播，建議主播以更快速的語(yǔ)速來提升直播間搶購(gòu)節(jié)奏的緊迫感，情緒起伏更大;高頻使用活動(dòng)名稱+利益點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)活動(dòng)利益點(diǎn)的認(rèn)知。

2.商品吸引力

通過商品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

產(chǎn)品核心：

商品顏值高：例如服飾類目，通過主播上身試妝，突出服裝美感和上身效果，吸引用戶進(jìn)入;

商品稀缺性：例如珠寶行業(yè)，每一件飾品珠寶都是獨(dú)一無二的;其他標(biāo)品行業(yè)，可以通過控制商品庫(kù)存來體現(xiàn)商品在直播間的稀缺性;

商品實(shí)效性：例如夏天時(shí)，用戶會(huì)更想要找到降溫類產(chǎn)品;圣誕節(jié)期間，圣誕元素商品的吸引力更強(qiáng);

商品功能性：商品的功能恰好能夠滿足用戶一個(gè)訴求，例如防脫發(fā)洗發(fā)水，能夠吸引具體防脫發(fā)訴求的人群;

產(chǎn)品呈現(xiàn)：

可視性良好：可以直觀展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，用戶很容易了解產(chǎn)品外觀或者產(chǎn)品特點(diǎn)，例如服飾，主播可以通過上身展示，或者比較小的商品，可以采用局部鏡頭放大來進(jìn)行展示，例如杯子、手鏈等。

可視性不佳：需要通過主播演示使用，才能讓用戶了解產(chǎn)品效果的商品，例如化妝品，需要主播使用口紅來展示使用效果;對(duì)于這種產(chǎn)品我們可以通過將產(chǎn)品的成分通過口播形式展示。

出鏡人員：

盡量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：對(duì)于滅蚊蟲藥類的商品，很難在直播間明確表現(xiàn)商品使用，那么可以讓主播穿上形象的玩偶服，幫助用戶更快理解商品信息。

3.品牌效應(yīng)

品牌知名度高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品，讓用戶產(chǎn)生更高的信任感，吸引用戶進(jìn)入直播間;這種方法更適合品牌旗艦店、品牌代理商;

品牌標(biāo)識(shí)：

品牌logo、品牌色、slogan、標(biāo)志性產(chǎn)品

銷售場(chǎng)景：

專柜銷售、門店銷售、工廠銷售、專柜銷售、秀場(chǎng)銷售等，品牌通常會(huì)有線下專柜，因此選擇專柜場(chǎng)景能夠較好的提升用戶的信任感;

出鏡人員：

主播、老板、專柜銷售員、明星等。

4.興趣與人群契合

通過直播間的特殊玩法，例如脫口秀、演唱會(huì)等特點(diǎn)，滿足用戶的娛樂訴求，吸引用戶進(jìn)入直播間;

人群興趣點(diǎn)

如何尋找人群興趣點(diǎn)：可以通過店鋪的成交人群，找到用戶購(gòu)買人群的內(nèi)容偏好;在市場(chǎng)搜索詞分析中，分析商家所處類目的熱搜詞，來了解目標(biāo)用戶近期的興趣點(diǎn)是什么。

場(chǎng)景呈現(xiàn)

根據(jù)人群興趣點(diǎn)，來選擇直播間場(chǎng)景，例如：原產(chǎn)地采摘、流水線生產(chǎn)、舞蹈室、美容室等;

出鏡人員

主播、老板、助理、流水線工人、明星等。

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