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在亞馬遜開店之前需要先了解下平臺(tái)的相關(guān)政策才行，不然開店之后可能就沒有辦法回頭了，所以很多人做亞馬遜之前都會(huì)去了解下平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，這也間接的說明每個(gè)平臺(tái)都不是完美的，下面具體來分析下吧。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：

優(yōu)點(diǎn)：

1.用戶多、流量大：全球亞馬遜擁有4億多的活躍用戶，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)亞馬遜月總的流量就達(dá)到了3310萬，年銷售額也高到744.5億美元

2.亞馬遜產(chǎn)品為王：重品牌，輕店鋪。不管是從平臺(tái)自然流量，還是付費(fèi)流量，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于品牌的扶持都是區(qū)別于非品牌的賣家。比如亞馬遜平臺(tái)只有品牌商才可以做產(chǎn)品詳情頁，只有品牌商才可以發(fā)布站內(nèi)頭條橫幅廣告。如果賣家侵權(quán)，很容易導(dǎo)致listing下架，情況嚴(yán)重者會(huì)被直接關(guān)店。

3.國際化擴(kuò)張：亞馬遜有3億來自185個(gè)國家的消費(fèi)者，在亞馬遜銷售不僅是在美國銷售而是國際銷售的

由于亞馬遜是全球最大，最受信任的買賣平臺(tái)之一，因此想要通過亞馬遜向國外市場(chǎng)銷售是非常容易的事情。

4.強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)FBA：亞馬遜在歐洲7國(英/徳/意/法/西/捷克/波蘭)擁有210+個(gè)FBA倉儲(chǔ)中心，賣家可通過這些倉儲(chǔ)中心，將產(chǎn)品銷售至歐洲40+個(gè)國家。

5.亞馬遜的門檻高，規(guī)則公平，買家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少。

缺點(diǎn)：

1.競(jìng)爭(zhēng)劇烈：亞馬遜賣家最關(guān)心的問題就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，你需要與250萬其他賣家競(jìng)爭(zhēng), 因此不能說想要在亞馬遜出售就立刻開始而不考慮全面。你需要制定長期戰(zhàn)略，否則你將在定價(jià)方面陷入困境。

2.亞馬遜政策嚴(yán)格，運(yùn)營門檻高:亞馬遜具有極其苛刻的平臺(tái)規(guī)則，如果賣家賬號(hào)績效長時(shí)間不達(dá)標(biāo)，有可能被亞馬遜強(qiáng)制關(guān)店。除此之外，亞馬遜的運(yùn)營不僅僅是把產(chǎn)品發(fā)布上去就是開店，怎么結(jié)合平臺(tái)規(guī)則自然流量的引流，怎么做付費(fèi)流量的推廣以及流量的轉(zhuǎn)化，是亞馬遜運(yùn)營的難點(diǎn)和痛點(diǎn)(選品問題之前有講)。

3.如果你不遵守亞馬遜的規(guī)則哪些一言不合就是封店，所以必須遵守亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則。

在亞馬遜上開店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就分析到這里，只要你開始做亞馬遜店鋪了就要能夠接受它的劣勢(shì)，實(shí)際上亞馬遜的優(yōu)勢(shì)還是比較多的，比如它的客單價(jià)高，然后競(jìng)爭(zhēng)比較低，平臺(tái)各方面規(guī)則明確等等。

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