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在亞馬遜上做跨境電商就需要去了解自己的acos，也就是亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比了，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)決定了你的收益問(wèn)題，如果acos一直很差就會(huì)讓自己入不敷出的，那么它對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響呢?

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響?

有一定的影響。

亞馬遜acos是什么?

ACoS(廣告銷售成本)是衡量亞馬遜廣告績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。是廣告花費(fèi)與廣告銷售額的比值，以百分比表示?？墒褂靡韵鹿接?jì)算ACoS：

ACoS =廣告花費(fèi)÷廣告銷售額

ACoS這個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)是亞馬遜的獨(dú)創(chuàng), 相比其他廣告平臺(tái)(Google、Facebook等)大都使用的ROAS(廣告支出回報(bào)率)，它又有什么不同呢?

ROAS計(jì)算公式為：ROAS=廣告銷售額÷廣告花費(fèi)

由此可以看出這兩者的關(guān)系互為倒數(shù)：ROAS=1÷ACoS

當(dāng)我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)投放廣告時(shí)，可以將廣告結(jié)果統(tǒng)一換算成相同的指標(biāo)，比較不同平臺(tái)廣告的效果。

ROAS和ACoS都代表廣告盈利的能力，ROAS代表著每花1美元成本能帶來(lái)多少的銷售額。而ACOS則代表每賺1美元需要多少成本。

ROAS和ACOS在衡量廣告績(jī)效時(shí)各有千秋，而ACOS則更適合在亞馬遜的銷售體系中使用。

ACOS達(dá)到多少比較好?

根本沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明我們的廣告ACOS達(dá)到多少才算好，因?yàn)樵S多變量的影響會(huì)共同構(gòu)成最適合賣家的專屬ACOS標(biāo)準(zhǔn)。例如，不同類目的競(jìng)爭(zhēng)程度，廣告目標(biāo)，廣告績(jī)效以及產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等都會(huì)起作用。

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重確實(shí)是有影響的，但是影響權(quán)重的因素還有很多，所以在關(guān)注店鋪權(quán)重需要從多角度去觀察，所以在亞馬遜上開(kāi)店除了要關(guān)注投產(chǎn)比外，對(duì)于其他的數(shù)據(jù)也要關(guān)注和提升。

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