分類:投稿 作者:佚名 來(lái)源:豐涵科技 發(fā)布時(shí)間:2023-08-09 17:00:23
當(dāng)人們打開亞馬遜的網(wǎng)頁(yè),通常都懷有一個(gè)明確的目標(biāo)我打算買點(diǎn)什么了。而剩下的問(wèn)題則是從哪個(gè)店鋪里買。作為賣家我們都希望自己能成為這個(gè)問(wèn)題的答案,那么為了向這個(gè)答案更進(jìn)一步,我們就必須要對(duì)亞馬遜的A9算
當(dāng)人們打開亞馬遜的網(wǎng)頁(yè),通常都懷有一個(gè)明確的目標(biāo)“我打算買點(diǎn)什么了”。而剩下的問(wèn)題則是“從哪個(gè)店鋪里買”。作為賣家我們都希望自己能成為這個(gè)問(wèn)題的答案,那么為了向這個(gè)答案更進(jìn)一步,我們就必須要對(duì)亞馬遜的A9算法有所了解才行。亞馬遜通過(guò)它自己的A9算法來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索引擎和返回搜索結(jié)果的功能。
在本篇文章中,我們將一同來(lái)了解如下幾個(gè)內(nèi)容:
· A9的運(yùn)行模式
· 產(chǎn)品listing優(yōu)化策略
· 付費(fèi)廣告的選擇
那么首先,讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下A9算法以及它的工作方式:
亞馬遜的A9算法實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)頁(yè)上最基礎(chǔ)的搜索和返回信息功能。這個(gè)算法將決定用戶搜索時(shí)得到的結(jié)果和結(jié)果中各個(gè)不同內(nèi)容的順序。經(jīng)過(guò)亞馬遜自身的說(shuō)明和賣家們實(shí)踐,我們現(xiàn)在可以確認(rèn)這個(gè)算法在運(yùn)行時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)包括:
·與搜索內(nèi)容的相關(guān)性
·客戶的瀏覽習(xí)慣和歷史記錄
·特定產(chǎn)品的銷售量
以及一些我們還不能確定的參考標(biāo)準(zhǔn)。點(diǎn)擊觀看教程《利用亞馬遜A9算法規(guī)則迅速引爆流量》,帶你從A9角度分析一個(gè)關(guān)鍵詞,從被填寫,到收錄,到最后能上首頁(yè)到底是一個(gè)什么樣的流程,以及如何進(jìn)行優(yōu)化。
所有亞馬遜的賣家都知道,只有自己的產(chǎn)品被搜索引擎選中并且展示在結(jié)果頁(yè)面的前列,才能產(chǎn)生更高的銷量,帶來(lái)更多的收益,最終實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。沒(méi)能在搜索頁(yè)面第一頁(yè)上展示的產(chǎn)品有很大的可能是不會(huì)被消費(fèi)者看到的。就算在第一頁(yè)上,當(dāng)面對(duì)大多數(shù)連滾輪都懶得轉(zhuǎn)兩下的消費(fèi)者時(shí),也是毫無(wú)辦法的。在亞馬遜上,有著兩個(gè)很殘酷的事實(shí):
1. 70%的消費(fèi)者都是在第一頁(yè)中完成交易。
2. 64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻(xiàn)的。
這意味著絕大多數(shù)消費(fèi)者都是在第一頁(yè)就完成了交易,同時(shí)他們更可能選擇排名前三條的Listing??吹竭@兩個(gè)數(shù)字,相信賣家們就會(huì)對(duì)優(yōu)化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重視了。那么我們接下來(lái)就說(shuō)說(shuō),在A9算法下影響Listing優(yōu)化的重要因素。
我們可以將影響Listing質(zhì)量的因素分為兩類,第一類是顯性因素,第二類是隱性因素。顯性因素包括,文本相關(guān)性,庫(kù)存量,價(jià)格等,而隱性因素則是以銷售速度為代表的一系列因素。現(xiàn)在,讓我們進(jìn)入正題,看看在A9算法下如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化來(lái)提高我們的產(chǎn)品排位。
讓我們從顯性因素的幾個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容開始:
1. 產(chǎn)品標(biāo)題
標(biāo)題永遠(yuǎn)是Listing優(yōu)化的第一步。我們需要保證所有和我們產(chǎn)品以及消費(fèi)者搜索習(xí)慣相關(guān)的內(nèi)容都被包含在了標(biāo)題里。在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的同時(shí),最好能避免填充式標(biāo)題,或者說(shuō),變成了關(guān)鍵詞的堆積地。單純的堆積關(guān)鍵詞會(huì)讓標(biāo)題失去可讀性,最終失去消費(fèi)者。
亞馬遜推薦賣家們?cè)跇?biāo)題中包含這些內(nèi)容:產(chǎn)品名稱,自己的品牌,銷售的數(shù)量,產(chǎn)品使用的原材料以及產(chǎn)品顏色。當(dāng)然具體到實(shí)踐時(shí),賣家們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。讓我們來(lái)看兩個(gè)標(biāo)題的例子,理解填充式標(biāo)題和非填充式標(biāo)題的區(qū)別:
這兩個(gè)產(chǎn)品由于其價(jià)錢的差異,在銷量上的差異是必然的,如果單純看標(biāo)題的話,會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn),后者的標(biāo)題對(duì)于閱讀來(lái)說(shuō)更友好,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),吸引力也就更大一些。
2. 選準(zhǔn)關(guān)鍵詞
選準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一步。而選詞最好的方法其實(shí)是在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing里面去找。畢竟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師,所有我們沒(méi)想到的地方,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都已經(jīng)做到了。從同類目產(chǎn)品的Listing中,我們可以獲取到許多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,甚至包括美國(guó)人會(huì)使用的俚語(yǔ)等等。我們并不需要對(duì)每個(gè)同類產(chǎn)品的Listing進(jìn)行篩選,只需要在銷量最高,評(píng)價(jià)最多,排位最靠前的幾個(gè)產(chǎn)品Listing中仔細(xì)的檢查一遍,就能梳理出不少對(duì)我們來(lái)說(shuō)相關(guān)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞了。當(dāng)我們形成了自己的關(guān)鍵詞表后,就可以使用一些工具來(lái)檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的具體效果,例如點(diǎn)擊量,相關(guān)性等等。經(jīng)過(guò)這最后一步篩選,我們就算是得到了一張完美的關(guān)鍵詞表了。
3. 庫(kù)存管理
一旦產(chǎn)品脫銷,那么Listing就無(wú)法在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中顯示出來(lái),這將極大的影響產(chǎn)品的銷售。因此,做好庫(kù)存管理就非常重要了。如果是我們使用了FBA的服務(wù),我們可以設(shè)置自動(dòng)提醒。當(dāng)庫(kù)存不足時(shí),會(huì)自動(dòng)提醒我們補(bǔ)足庫(kù)存,這樣就可以避免脫銷等問(wèn)題。而如果有賣家在多個(gè)網(wǎng)站上銷售,也可以選擇一些多渠道同步平臺(tái)來(lái)幫助管理各個(gè)平臺(tái)的庫(kù)存。避免賣斷貨。除了使用FBA服務(wù),也有只是在亞馬遜上進(jìn)行銷售而不牽扯其他方面的賣家。這時(shí),我們應(yīng)該定期與倉(cāng)管員,供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò),確保供貨渠道通暢,倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存充足。
4. 售價(jià)
在產(chǎn)品準(zhǔn)備就位后,我們便來(lái)到了定價(jià)流程。這時(shí),我們需要先看一下整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中該產(chǎn)品的銷售情況,如果我們的定價(jià)和市場(chǎng)價(jià)差別太大,將很難給我們帶來(lái)利潤(rùn)。一個(gè)比較偷懶的辦法是,始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)的價(jià)位,或者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)點(diǎn)。不過(guò)在這么做的時(shí)候,千萬(wàn)注意不要陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中。同時(shí)也要避開大賣們的“鯊魚”模式,他們會(huì)通過(guò)極端的低價(jià)趕走其他商家來(lái)霸占市場(chǎng)。
5. 產(chǎn)品圖片
亞馬遜的產(chǎn)品圖片有放大功能,為了更好的讓這個(gè)平臺(tái)提供的功能發(fā)揮效果,我們建議賣家們使用長(zhǎng)寬均為1000像素的圖片。但凡是銷量喜人的產(chǎn)品,其圖片質(zhì)量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高,產(chǎn)品的排位也會(huì)提高。
此外,對(duì)于特定產(chǎn)品來(lái)說(shuō),除了展示產(chǎn)品本身,還可以展示產(chǎn)品的創(chuàng)造者。這一點(diǎn)在藝術(shù)品中表現(xiàn)的特別明顯。以Medalia Art為例,當(dāng)作者照片替換了他們的作品后,點(diǎn)擊量提升了95%(未完待續(xù)..)
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